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既然有人答应,那她怎么可能想的出办法来?
“一叶障目不见泰山,你的思维没跳出去。其实我有一个办法,或许可以改变和烽火国际的合作形态!”孙明突然开口。
柳依依瞬间愣神,不可置信的看向孙明,“什么办法?”
“其实简单,创建一个新品牌!”
第91章 陈香,东窗事发
“创建新品牌?”
柳依依顿时费解,没理解到孙明的意思。
孙明解释道:“既然想和烽火国际合作,首先我们应该站在很烽火国际的角度去想问题。”
“依依,你觉得烽火国际要什么?”
烽火国际要什么?
柳依依想了想,开口道:“烽火国际入驻江州市,目标是放在三四线城市,烽火国际现在想要的是打开西南市场!”
孙明点头回道:“对,也不全对!首先你要想的是烽火国际的定位,就是国际奢侈服饰,这放在三四线城市是打不开销量的。”
“烽火国际这次的举动,无疑是下探市场。既然烽火国际来了,肯定在这边商品价格上会做出让步,做到能让西南消费者能承受的 地步!”
“现在,你给我说说这个选择,对烽火国际而言,有什么缺陷?”
都说的这么透彻,柳依依那能还一点不清楚,立马就道:“担心品牌层次的下跌!”
“对!”
孙明赞许一眼,一边开车,继续道:“价格下来容易,想要提上去就没这么容易了!烽火国际绝对担心这次的举动,会不会影响到烽火国际服饰的层次问题!”
柳依依开始补充,洋洋洒洒开口,“而这个问题,是烽火国际必须面临的问题。想要吃内地三四线城市的市场,这边必须价格让步。而不这么做,烽火国际其实名声大于销量,高昂的价格下,注定了没多少销量!”
“可以说,烽火国际准备入驻西南是一场豪赌,赌能不能找到价格和名声的平衡点,保证商品的两段化,一边走名声,一边走销量!”
“这差不多和汽车市场里面,吉利和领克一样。吉利负责销量,而领克负责攻占高端市场!”
柳依依是真的明白过来了。
烽火国际下探市场是为了通过压低价格打开三四线城市的销量,这必定是另外一条商路,也必须和现在放在国际上拼杀的服装区分开。
高低端市场,共同攻
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